7月27日下午，天台电台“向党和人民报告”大型访谈直播节目中迎来的嘉宾是江苏华顶数码科技有限公司总裁朱雪强。

朱雪强简介

天台乡贤

南京市玄武区人大代表

南京市台州商会常务会长

南京市天台商会执行会长

南京市工商联通信电子商会执行会长

南京丹凤街通信电子商会执行会长

江苏振兴天台商会副会长

江苏华顶数码科技有限公司总裁

本次访谈主要内容有：

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了解江苏华顶数码科技有限公司

江苏华顶数码科技有限公司，是一家以经营通讯产品、电脑产品、消费类电子产品为主的3C数码公司。目前采用集投资人，项目人，合伙人三者为一体的的经营方式；在华东各省设立了6个分公司，打造了华东地区规模最大的集分销，批发，零售服务为一体的销售服务网络，同时也是中国电信，中国移动，中国联通最主要的移动电话及相关服务的综合供应平台商。目前华顶数码科技有限公司所经营的手机品牌主要有：小米，华为，荣耀，苹果，魅族，小辣椒，酷比，朵唯等，主要以事业部划分，分为：线上（京东POP店，爱机汇），线下（小米之家专卖店，京东之家，京东小店）几个模块。

02

创业初体验

朱雪强介绍，刚走上社会的时候，中国的房地产市场刚刚兴起，他知道这个行业潜力无限，但是没实力直接切入进去，于是在台州开了家经营玻璃、五金之类的天台山建材公司。当时的大环境还不错，建材店的生意是越来越好，实力也越来越强，在这个建材公司上，他收获了“第一桶金”。

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为何要职业转换

朱雪强说，建材公司虽然经营的不错，但他对发展速度并不满意，自己就特别留意有没有更好的商机。一次在和朋友闲聊中了解到，国内各大城市的手机销售非常火爆，这个信息令他无比兴奋，立即投入时间、精力去了解这一市场，并在2001年果断进军手机销售行业。

04

职业转换后的创业历程

华顶数码科技有限公司一路走来，跟着雷军，跟着小米，另外跟着刘强东，跟着京东加盟项目。

刚进入手机行业的时候，应该说手机行业比起建材生意来要好做。但由于各种客观原因，CDMA没能充分发挥自身优势，客户流失很厉害。

在2012年底，因为去海南谈的事情远远超出了预算，家人的不理解，合伙人的撤资，感受到人生的低谷。但过后通过行动证明自己的抉择是对的，跟着小米一步一步脚踏实地地走过来，从原先的小档口小公司发展到如今的规模。

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一路坚持中的变化

2017年3月，盐城中南城小米之家开业标志着他正式踏入新零售行业，从原来的大分销转化成线下实体零售。一点点去摸索，一点点去学习，跟随着时代的变化，去改变。

短短一年多的时间，他们有了线下10余家门店，并且都运行得很有序。另外，还有线下京东之家实体店，目前遍布整个江苏省，已经也有10余家。而且他们采用线上线下相结合的模式，在京东线上POP店有自己的手机专营店--华顶聚瑞手机旗舰店，销售的不单是小米手机，还有苹果，魅族，华为，荣耀等品牌，并且在行业内排名前三，年销售额达到3亿以上。

文章来源：转载自天台电台

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